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202011/13

企业如何做好自媒体运营? 6大自媒体平台玩法详解

企业如何做好自媒体运营?
6大自媒体平台玩法详解




 
 








企业运营自媒体需要从目标消费者出发,企业的目标消费者在哪里,就在哪里展开自媒体运营。
再根据自身的产品属性、用户特征,结合不同自媒体平台的调性,来决定选择在哪个平台进行运营,
根据不同平台可以采用不同的内容形式和运营玩法。
 
小米董事长雷军,为了给新发售的小米CC 做宣传,2019年6月开通了小红书帐号。
到目前为止,接近9个月时间雷总一共发了70条笔记,收获2.6万粉丝。平均每个月发文8条。
 
再看雷军的知乎帐号,雷军早在2011年就开始玩知乎了,目前一共收获了37.2万名粉丝,
但他在知乎只回答了9个问题,
而最近一条回答已经是两年多以前的事了。
 
看起来,知乎上从事互联网、科技行业的人群更多,也更加喜欢讨论手机、互联网科技相关话题,更符合雷总和小米的调性,
再说,雷总在知乎的粉丝比小红书多多了。
37.2万这个粉丝量很是可以了,
知乎数据非常真实,不像某些平台90%多都是水份,
在知乎上粉丝破万都可算是大V了
那么,为什么年届50的雷总还在努力跟一群95后小姑娘打成一片,奋力在她们的平台上发内容,也不搭理人均985年薪百万的知乎呢?
 
因为作为一名企业家,雷总非常清楚小米的用户在哪里。
在小红书上展示一下小米10超广角镜头拍的超美风景照、给小米CC9设计的漂亮手机壳,或者小米手机的多彩颜色、酷炫的新壁纸下载,小姐姐们可能就下单购买了。
但如果这些内容放到知乎,大概率换来的不是买买买,而是群嘲。
在知乎上,你要跟他们讲小米的各种黑科技、公司战略和技术路线、未来规划和家国情怀,长篇大论,口干舌燥,用户还是不一定会买单的。
对于小米来说,知乎并不是一个好的带货平台。
这就是雷军,一个企业老板,在自媒体上的选择。
 
 
企业的目标消费者在哪里,就在哪里做自媒体运营。
这是企业经营自媒体的第一条法则。
 
 
内容种草是这几年的一门显学,特别是在美妆业,护肤品牌HFP,通过大量中腰部公众号的投放、彩妆品牌完美日记,通过小红书大量中长尾KOL的投放,都取得了巨大成功。
 
对于种草学来说,首要一点就是要选择好平台。为什么HFP重点发力公众号,而完美日记侧重小红书呢?
 
那是因为HFP主打成分护肤,因此它需要教育用户,所以选择公众号、朋友圈等社交媒体。
 
HFP分享各种护肤成分的故事、知识,
再用明星、科学实验、使用前后对比、数字、权威机构来做背书,深化成分对皮肤的好处,
让你透过文字津津有味地看HFP的广告,不自觉对品牌产生信任。
 
 
而完美日记属于彩妆品牌,因此它需要展示效果,
所以选择小红书、B站、抖音、微博等以图片或视频为主导的内容平台。
 
完美日记呈现眼影的画法和教程、口红的效果,各大品牌口红产品的测评与对比,顺手给女生们科普各种化妆知识,不知不觉就把货给带了。
 
 
所以企业需要根据自身的产品属性、用户特征,结合不同自媒体平台的调性,来决定选择哪个平台进行运营,
不同平台又该采用何种内容形式、运营玩法。
这是企业经营自媒体的第二条法则。
基于这两条法则,我们来说一说不同自媒体平台的具体玩法。

 

 

01 抖音

1960年代,广告大师、影响现代广告六巨头之一的李奥·贝纳,最为推崇的广告理念叫做“与生俱来的戏剧性”
他相信,每一件商品都有天生的戏剧性一面。
广告人的当务之急,就是找出商品能够使人们产生兴趣的魔力,
然后,把它在广告中表现出来,
让商品,而非创意成为广告里的英雄。
 
然而,今天的大多数广告,要么是乏味无趣的洗脑口号叫卖,
要么是离产品隔着十万八千里的空洞情感与态度诉求,
我们恰恰忘记了,最能打动消费者购买的就是产品本身,在用户生活中展现出的魔力效果,和戏剧性应用场景。
 
而抖音,就是展示产品戏剧性的利器。
 
 
在企业的自媒体矩阵中,抖音扮演的角色应该是一个魔术师,
把产品的魅力和魔力,用一种戏剧化的手法表现出来,从而让消费者为产品着魔。
 
比如我们在抖音里搜海底捞,最火的视频就是关于海底捞的花式吃法集锦、网红吃法合集、100块怎么吃遍海底捞的逛吃挑战。
这就是海底捞的戏剧性。
 
它不只是一个填饱肚子的地方,而是一个你可以发挥创造性和想象力,吃得尽兴、吃得开心、吃得花样百出的地方。
你把这些拍出来给消费者看,才能打动他们来海底捞消费。
 
再来看小米手机的官方抖音号,如何让消费者想买小米呢,
那就给他们展示用小米手机可以做什么,
所以小米制作了《手机拍大片》系列教程。
 
我们看小米发起的各种话题:
#赖床拍照法
#宅在家里怎么拍写真;
、#把世界拍慢点#
如何用小米手机的慢动作模式拍出戏剧化效果;
#超广角拍摄
#怎么用超广角模式拍出效果更震撼的画面。
 
这就是小米的戏剧性。
 
在奥迪官方抖音号发起的所有话题之中,最火的是
#冬日燃擎令#和
#活出生命的辽阔。
这两个都是展示奥迪带你去看风景,

文章作者:芙蓉传媒
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